供货TOP10电池企业 三木科技领跑“密码”
发布时间： 2024-02-27作者: 试验室系列
在东莞的一个个生产车间内，一批批的环境试验箱正在抓紧生产，即将交付宁德时代、欣旺达、蜂巢、远景、力神等电池企业。
“订单交付正常是2个月，延迟是3个月。4月份又接到很多订单，交付时间表已经排到了下半年。”广东三木科技有限公司（简称“三木科技”）董事长帅家雄表示。
事实上，由于客户宁德时代订单催促，从2020年初开始，三木科技就已经处于赶工状态。尤其进入第四季度，新能源汽车市场冲量下，动力电池市场需求激增，设备企业交付压力与日俱增。
踏准新能源领域这一市场风口，凭借持续的技术革新与客户开拓策略，近年来，三木科技在电池用环境可靠性试验设备领域第一梯队站稳脚跟，持续出货量达到1200-1500台/年。
深耕环境检验测试设备领域二十余年，三木科技已在东莞建立了大型生产基地，在电池领域的合作客户已囊括了宁德时代、亿纬锂能、ATL、新能德、新能安、天津力神、蜂巢能源、欣旺达、比亚迪、孚能科技、捷威动力、远景等知名电池企业。
目前其国内分支点包括宁德、天津、苏州、武汉、香港，在国外的印度、俄罗斯、德国设有服务点，并先后与哈工大、中南大学共建了电池实验室。
动力电池扩产按下“快进键”，仅宁德时代一家公司就在半年之内豪掷近800亿元扩充产能，投资金额及产能规模远超以往，比亚迪、中航锂电、亿纬锂能、欣旺达、瑞浦能源、蜂巢能源等也在积极跟进产能扩建。
“国内电池领域（装机量）排名前十的企业基本上我们都有供应。现在新增客户有中化国际、远景、凌帕。”帅家雄介绍。
新增客户的需求从其近期的产能建设也能够准确的看出：3月，远景总投资100亿元建设鄂尔多斯储能及动力电池项目，产能规划20GWh；4月，中化国际在扬州规划建设20GWh锂电池产能，其电池模组将于2022年供货宝马。
业内人士指出，新一轮动力电池投扩产产生的锂电设备采购需求红利或将持续3-5年，具备强大且快速的产品交付能力慢慢的变成了锂电设备企业新的核心竞争力。
为进一步满足新能源市场订单需求，保障高质量交付，4月底，三木科技在东莞常平扩建三厂区，新增了部分自动化设备，产能将提高35%，年产设备有望突破2000台。
当前包括宁德时代、蜂巢能源、孚能科技、三星SDI、LG、SKI等中韩电池企业，以及Northvolt、Verkor、Freyr等多家本土动力电池企业，都在欧洲积极建设电池产能。
对检测设备企业来说，如何配套客户进行海外建厂成为行业新命题。对此，帅家雄十分认可科达利总经理励建炬曾在高工锂电年会上提出的建议，包括具备核心竞争力的技术水平、充足的资金能力、适应复杂的法规等。
“与科达利不同的是，电池壳等结构件的产品量很大，需要找就近的配套厂房。而像三木科技这样的设备企业通常是一次性或者一两年交付一次。短期内我们暂时不在海外建厂，但是会有项目部门和售后服务点。”帅家雄表示。
事实上，正是具备敏锐的市场嗅觉和灵活快速的行动力，早在5年前，三木科技就在德国设立了办事处。“目前三木的产品出口到了印度、德国等地，年年都会接到固定的海外订单，海外业务占营收接近30%。”
在帅家雄看来，未来几年新能源电池检测行业将面临新一轮的行业洗牌，企业要想生存下来并站得住脚，一是有持续的技术革新，二是具备持续的批量交付能力，三是持续降本能力，而这也是三木科技的优势所在。
今年1-3月，三木科技锂电板块的业务占了6成，并设定了30-50%的业绩增长目标。其逐年增长的业绩背后形成了自身的客户选择策略：一是技术路线（材料、工艺等）和背后的技术团队；二是资金能力。
从出货量来看，2020年，三木科技主要客户有宁德时代、蜂巢能源、捷威和远景。其中销量最高的产品为高低温试验箱，去年出货1000-1200台。
分产品板块看，高温老化设备方面，三木科技是宁德时代的唯一供应商，近年来从始至终保持批量交付；快速温变设备方面，三木科技是ATL的唯一供应商，且产品已销往国外，用于配套ATL高端客户的测试要求等。
技术研发上，目前三木科技的研发人员占比维持在13-15%。针对市场需求，其产品主要具备5大技术优势：
2、安全性。三木科技已研发出高低温箱防爆灭火系统方案，以及防爆泄压门设计、气体监测与视频监控、进排气系统、多层级安全保护方式等，高低温状态下的烟感、电解液监控技术处于行业领先水平。
3、节能。遵循“面多减面、水多减水”的“减法”原则，采用VRF（制冷剂流量控制）技术实现低温节能运行，可降低30%的能耗。若某一电池企业所需台数为500台，按照电费为0.6元/KWh计算，三木科学技术产品可节省电费约250-300万/年。
4、可靠稳定性。目前市场上大部分的设备企业并不具备环境箱长期低温运行能力，三木科技采用3D仿真制冷等技术解决行业痛点，长时间运行工作寿命一般可以达到10年以上，减少了对进口设备的重度依赖。
5、智能化。当前三木科技正在和利元亨、星云电子、鼎力智能等设备公司进行配套，打造检测设备与锂电制造设备的一体化，在生产的全部过程中实现自动化在线检测。