中新上路演交流互动问答

  深圳市中新赛克科技股份有限公司董事、总经理---凌东胜 在回答网上投资者提问

  深圳市中新赛克科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---李斌 在回答网上投资者提问

  深圳市中新赛克科技股份有限公司首席财务官---唐晓峰 在回答网上投资者提问

  国信证券股份有限公司投资银行事业部董事总经理、保荐代表人---李波 在回答网上投资者提问

  国信证券股份有限公司投资银行事业部执行副总经理、保荐代表人---马华锋 在回答网上投资者提问

  国信证券股份有限公司投资银行事业部业务经理---胡璇 在回答网上投资者提问

  您好，目前中兴通讯未直接持有公司股份，具体公司股权结构请参阅招股说明书。谢谢!

  报告期内，公司依据《中华人民共和国安全生产法》和国家法律、法规及国务院、省及市政府对安全生产工作的有关法律法规，结合实际，建立了完善的安全管理体系，制定了《安全生产管理制度》、《安全检查及防护制度》、《安全教育培训制度》和《消防安全管理制度》等制度。公司严格遵守安全生产法规，各项安全生产预防的方法符合有关标准，生产经营符合国家关于安全生产的要求。谢谢!

  您好，截至2017年6月30日，本公司有研发人员419名，占报告期末公司员工总数的57.40%，组成了专业功底深厚、经验比较丰富、专业互补的开发团队，致力于网络可视化、网络内容安全及大数据运营等领域的核心研发技术工作。自2005年起，公司积极主动与各大高等院校、科研院所联系，引进了大批专业方面技术人才，为公司注入了新的人才力量。公司的大部分研发人员毕业于信息与通信工程、电子科学与技术、计算机科学与技术等专业，既有具有多年科研工作经验的专家、高级技术人员，也有刚毕业一两年的技术新秀，形成了技术人才的合理梯队，有效地发挥了人才的协同效应，使得公司的研究开发团队充满了许多活力和自信。谢谢!

  您好!公司采购原材料市场供应较充分，公司通过向市场询价、招标等方式建立了充足的合供供应商资源和原材料采购渠道，保障原材料的供货稳定性;对机框、4G模块等价值较高、需求量较大的原材料，公司逐步采取自行研制生产的方式及引进第三竞争方的方式提高供货效率、减少相关成本。因此，公司对单一供应商不存在重大依赖。谢谢!

  您好!公司秉承“业界最佳为标杆，协同员工和供方，持续不断地进行改进和过程监督，为内外顾客提供满意的产品和服务”的质量方针，按照ISO 9001：2008质量管理体系标准和CMMI要求，建立了完善的质量管理体系，涵盖了公司的产品设计、开发、测试、采购、生产以及售后服务的全过程。公司通过持续改进的机制来保证质量管理体系满足公司业务变化的需要，从而履行公司的质量承诺，以确保持续稳定为客户提供满意产品。依据公司的经营模式及运营特点，公司将产品质量控制体系分为产品研制质量控制、采购质量控制、生产质量控制及售后质量控制。谢谢!

  您好!公司秉承“业界最佳为标杆，协同员工和供方，持续不断地进行改进和过程监督，为内外顾客提供满意的产品和服务”的质量方针，按照ISO 9001：2008质量管理体系标准和CMMI要求，建立了完善的质量管理体系，涵盖了公司的产品设计、开发、测试、采购、生产以及售后服务的全过程。公司通过持续改进的机制来保证质量管理体系满足公司业务变化的需要，从而履行公司的质量承诺，以确保持续稳定为客户提供满意产品。依据公司的经营模式及运营特点，公司将产品质量控制体系分为产品研制质量控制、采购质量控制、生产质量控制及售后质量控制。谢谢!

  您好，截至2017年6月30日，公司持有的长期股权投资系公司之子公司赛克科技所持有的金陵科技之5%的股权。谢谢!

  您好!我对公司的管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，公司高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

  网络可视化技术作为一类重要的信息可视化技术，充分的利用人类视觉感知系统，将网络数据以图形化方式展示出来，快速直观地解释及概览网络结构数据，一方面能够辅助用户认识网络的内部结构，另一方面有助于挖掘隐藏在网络内部的有价值信息。谢谢!

  您好，公司将秉承“重视社会责任、秉承开放坦诚、鼓励高效创新、致力和谐共赢”的企业文化和精神，致力网络可视化、网络内容安全、大数据运营等领域的产品研制、生产、销售和服务，将继续全面布局从数据提取、数据融合计算到数据应用的整体架构，在数据源广度、数据处理深度、业务应用丰富度和整体方案闭环架构完整度等四大能力上稳步前行。为全球客户提供快速、满意的产品和服务，帮助政府机构、电信运营商与企业和事业单位等用户维护信息安全、提高经营效率和精准决策，共创安全、高效、和谐的信息环境。谢谢!

  您好!2014年5月，南京地税稽查局对赛克科技2011年1月1日至2013年12月31日地方各税种申报缴纳情况做了检查，对2012年、2013年房屋租赁合同未缴印花税及2011年至2013年未代扣向个人赠送礼品个税金额所涉及的补缴税款合计为25,996.69元，对上述违规事项处以罚款合计19,874.17元，并加收印花税滞纳金3,832.6元。2014年6月12日，赛克科技已按要求缴纳了上述补缴税款、滞纳金及罚款。除以上事项外，发行人及子公司最近三年未发生其他违法违规及接受处罚的情况。公司严格遵守国家的有关法律和法规，最近三年内不存在重大违法违反相关规定的行为，也未受到国家行政及行业主管部门的重大处罚。谢谢!

  您好，本公司及其子公司依据《中华人民共和国劳动法》等法律和法规与员工签订《劳动合同》，并为员工提供了必要的社会保障计划。依照国家及地方的有关法律法规，公司为员工缴纳了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。公司报告期内未发生违反劳动和社会保障法律、行政法规而受到行政处罚的记录，也没有违反住房公积金法律和法规而被处罚的情况。谢谢!

  您好!公司采购原材料市场供应较充分，公司通过向市场询价、招标等方式建立了充足的合供供应商资源和原材料采购渠道，保障原材料的供货稳定性;对机框、4G模块等价值较高、需求量较大的原材料，公司逐步采取自行研制生产的方式及引进第三竞争方的方式提高供货效率、减少相关成本。因此，公司对单一供应商不存在重大依赖。谢谢!

  公司所处行业为“软件和信息技术服务业(I65)”。发行人产品核心价值的实现，体现为嵌入式软件、基础软件和应用软件的研发、生产、销售和技术服务，因此公司所处行业属于软件行业。此外，公司的网络内容安全产品所处行业为信息安全行业，网络可视化基础架构产品下游主要应用领域为信息安全行业。谢谢!

  您好!伴随着中国网络基础设施建设的日益完善和技术、市场需求的发展，中国网络可视化市场整体实现了持续快速地发展，这将吸引国内外慢慢的变多的企业进入，如传统通信企业或信息安全企业、具有设备商或研发机构背景的企业，使得市场之间的竞争更激烈。此外，随网络可视化市场及网络内容安全市场的持续不断的发展和有关技术应用的不断深入，产业的竞争将进一步加剧。谢谢!

  您好!公司营业外收入分别是1,734.35万元、2,430.11万元、3,381.82万元及635.56万元。公司营业外收入主要由增值税即征即退收入及其他政府补助构成，受增值税退税金额提高影响，营业外收入逐年提高。谢谢!

  您好，发行人目前拥有四家100%控股子公司以及一家孙公司，其中子公司赛克科技业务定位为公司的主营业务核心主体，子公司赛克软件的业务定位是负责部分赛克科技生产的宽带网产品及移动网产品的对外经销与技术服务，子公司杭州赛客的业务定位为开发新产品，子公司中新赛克(香港)有限公司的业务定位为公司海外直营业务销售平台，发行人孙公司，即赛克科技子公司KENYAVATIO COMPANY LIMITED(简称“KENYAVATIO”)的业务定位为公司东非地区的营业销售平台。谢谢!

  您好，公司主要营业业务为网络可视化基础架构、网络内容安全等产品的研发、生产和销售，和相关产品的安装、调试和培训等技术服务。公司主营产品包括宽带互联网数据汇聚分发管理产品、移动接入网数据采集分析产品和网络内容安全产品等。谢谢!

  您好，赛克科技作为高新技术企业，拥有优秀的研发人员和营销、管理等专业人员队伍，是公司可持续发展的关键因素之一。随着公司业务规模和资产规模的不断扩大、募集资金项目的投入建设，未来几年公司对于高素质人才的需求越来越大。高新技术企业一般都面临高素质人才市场竞争激烈、知识结构更新快的局面，能否继续稳定和提升现有的人才队伍，并及时引进在数量上和质量上都能充分满足公司发展需要的人才队伍，将对公司生产经营带来重要影响。谢谢!

  您好，该等项目的实施有利于丰富公司的产品组合和扩大市场份额、进一步提升公司的研发实力和公司核心竞争力，在开拓新业务和增强市场风险抵御能力等方面都具有重要的意义。谢谢!

  网络可视化产业链上游包括生产原材料、加工服务、通用产品及开源技术。生产原材料包括芯片/元器件、各类功能模块、内存卡、PCB和机框等，加工服务主要包括PCBA焊接和金属外壳的加工等，主要用于硬件类网络可视化基础架构产品开发。 网络可视化基础架构产品的下游应用方向主要为信息安全、网络优化与运维、大数据运营等应用领域;按用户类型不同，用户市场可分为政府用户市场、电信运营商用户市场和企业用户市场。随着“互联网+”的实施，互联网与各行业的跨界融合将更加频繁和深入，各行业的网络优化与运维、信息安全、大数据运营等需求将不断被发掘，这一方面将带动网络可视化产品的市场快速增长，另一方面也将反过来推动整个市场的技术水平和创新能力的提升。谢谢!

  由于中国出口的轻工产品、纺织服装等商品竞争力强，大量进入非洲以及东南亚许多国家，对当地一些产业造成了一定的冲击，有可能会出现贸易摩擦。公司出口的商品属于技术含量较高的软硬件产品等电子电器类产品，当地目前无提供网络内容安全产品的供应商，不存在贸易摩擦。综上，公司主要出口国的进口政策及贸易摩擦对公司产品出口无影响。谢谢!

  报告期内，公司息税折旧摊销前利润均保持在较高水平。公司报告期内不存在长期借款，表明公司偿债风险较低，偿债能力良好。谢谢

  ① 肯尼亚政府：职能为维护社会和国家安全的政府机构。 ② WANA Corporate：系摩洛哥当地前三大运营商之一，为公众提供语音通信和互联网服务，成立于1999年。 ③ City Link：系柬埔寨当地一家互联网服务提供商，成立于2004年，为当地公众提供多种互联网接入服务。 ④ SUBAH INFOSOLUTIONS LTD.：系加纳当地的IT与通信解决方案提供商，服务对象为当地政府、大型企业，成立于2005年，也为运营商提供网间结算监管系统以及提供检测非法使用通信设施的服务。谢谢!

  季节性波动属于行业特征，公司将通过如下几个措施控制风险。第一、制定科学、合理的资金使用计划，同时加强对应收账款的管理和期末应收账款的催收，保证公司合理的货币资金水平，以满足公司上半年的资金使用需求，避免经营业绩的季节性波动对营运带来的风险。第二、针对公司所处行业和最终用户的特点，做好市场营销工作，扩大销售渠道，拓展各级政府、企事业单位、电信运营商客户资源，提高客户储备量，以降低单个项目实施情况对公司经营业绩和现金流量的影响。第三、加大国际市场销售渠道建设的力度，提高对目标国家市场的覆盖数量，增加海外市场订单，从而平衡上、下半年的经营业绩。第四、丰富公司产品种类，加大大数据运营产品的推广力度，丰富客户类型，发展企业级客户，平抑公司业绩的季节性波动。谢谢

  目前人力产能利用率在70%至90%之间，能够满足发货交付的需求并应对突发项目的交付。因人员技能多样性，生产车间员工能够胜任生产测试各个工序，在实际生产测试过程中，利用柔性生产方式，根据各时间段内各产品交付需求，安排各工序的人力的投入。公司生产科每年年初根据公司年底经营任务，评估生产科人员情况。如人员有缺口，由生产科上报人员需求计划，经物流部、人力资源部负责人批准后安排人员招聘。公司生产车间人员实行1人多岗，在日常工作中，通过技能培训、轮岗，使得生产人员掌握多种技能，可胜任多个岗位。在生产过程中依据产品需求情况，通过不同岗位人力调拨保证人力的共享。如有突发性的大批量需求，公司生产通过外部门人员借调来满足突发需求。谢谢。

  网络可视化产业链上游包括生产原材料、加工服务、通用产品及开源技术。生产原材料包括芯片/元器件、各类功能模块、内存卡、PCB和机框等，加工服务主要包括PCBA焊接和金属外壳的加工等，主要用于硬件类网络可视化基础架构产品开发。 网络可视化基础架构产品的下游应用方向主要为信息安全、网络优化与运维、大数据运营等应用领域;按用户类型不同，用户市场可分为政府用户市场、电信运营商用户市场和企业用户市场。随着“互联网+”的实施，互联网与各行业的跨界融合将更加频繁和深入，各行业的网络优化与运维、信息安全、大数据运营等需求将不断被发掘，这一方面将带动网络可视化产品的市场快速增长，另一方面也将反过来推动整个市场的技术水平和创新能力的提升。谢谢!

  为了保持技术的前瞻性和先进性，公司长期保持着与国内外科研院所和企事业单位的交流与合作。公司积极参加国内外的行业展会并作为行业展会的赞助商，公司也从行业展会上了解当前技术发展方向和技术发展最新进展。在课题研究上，公司积极承接国家发改委、工信部、江苏省经信委等部门的许多课题，公司还积极参加并参与成立产业联盟、行业协会。在信息安全领域，公司联合国内32家从事信息安全的公司成立中国网络安全产业联盟，共同探讨信息安全行业的发展;同时，公司作为大数据应用领域的积极参与者，承办由中国计算机学会主办的大数据应用论坛。此外，在人才培养上，公司与中国科技大学、东南大学、南京大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学等高校进行了紧密而广泛的合作，一些优秀的毕业生到公司实习并最终加入公司。谢谢!

  在募集资金投资项目实施及后期的生产经营过程中将会由于市场需求变化、产业政策调整、技术更新、人才短缺等因素导致项目不能按计划完成或按期产生收益。此外，发行人所属行业的研发项目具有高投入、高收益和高风险的特点，在项目实施过程中，面临着技术开发的不确定性、市场环境变化、与客户的合作关系变化等诸多因素，任何一项因素向不利于公司的方向转化，都将导致项目投资效益不能如期实现，进而导致公司的盈利能力下降。谢谢!

  您好，发行人为控股型架构，主要业务经营实体为南京中新赛克科技有限责任公司，该全资子公司拥有完备的研发机构和人员。发行人对各控股子公司的研发进行垂直管理。谢谢!

  您好，公司历史上相关的股权收益权的争议、纠纷情况已经在招股说明书中进行了披露，具体情况请参阅招股说明书中相关章节的内容。谢谢!

  电信运营商要摆脱单纯的“数据传输管道”的角色，就需要建设用户可识别、业务可区分、流量可管控，而且能够承载丰富应用的智能管道。电信运营商建设“智能管道”的目的在于不仅可为用户按约提供优质网络资源的同时，还可以在不断增长的流量与成本控制间找到平衡，切实实现收入增长。谢谢

  您好!公司自成立以来，依靠已形成的核心技术优势和长期的经验积累，为政府机构、电信运营商和企事业单位等用户提供优质的产品及服务。目前公司已经形成覆盖华东、华北、华南、西北、西南等区域及海外亚非等地区的市场销售和服务体系，为公司的进一步发展打下了良好的市场基础。谢谢!

  本项目预计投资29,571.06万元，主要用于宽带互联网数据汇聚分发管理产品升级优化、移动接入网数据采集分析产品升级优化、网关技术升级及机器数据采集分析产品建设、购置投入相关软硬件设备及租赁装修4980平方米的办公场所和培养一支规模在166人的项目研发团队。项目计划建设期为3年。本项目的建设是为继续巩固、扩大发行人在网络可视化业务的领先优势，立足现有的技术基础和市场地位，将现有的网络可视化基础架构有关产品及解决方案进行升级优化，形成统一、完善的网络与机器数据可视化相关产品及解决方案，优化产品结构、满足市场需求，创造更佳的经济效益。谢谢!

  截至2017年8月18日，发行人及全资子公司拥有的专利证书共26项，其中发明专利证书16项、实用新型专利证书9项，外观设计专利证书1项。谢谢!

  您好，公司未来将以资本市场为依托，按照公司业务发展需要，围绕公司核心业务，选择业内一些有技术特点和产品应用特点的企业，实施企业并购战略，进一步提升公司在信息安全及网络可视化等领域的产品竞争力，提高市场占有率。谢谢!

  移动互联网近年来的蓬勃发展成为网络内容安全监管的主阵地。移动通信技术的发展与智能终端技术的进步，进一步促进了移动互联网和物联网的发展。根据中国互联网络信息中心数据，截至2016年底，我国手机网民数达到6.95亿人。随着移动互联网的发展，移动设备的内容安全问题日益凸显。相比传统网络内容安全，移动网络内容安全还处于拓荒阶段，安全产品和服务水平还远远达不到要求，与市场需求形成巨大反差。谢谢!

  公司产品配送主要由第三方专业物流公司负责，为避免运输途中设备灭失、损毁或交付不及时导致下游客户拒收的风险，经销产品的配送通常情况下根据经销商的通知由公司直接发货至项目实施地点，少量产品应经销商要求允许自提或发货给经销商。谢谢。

  作为一家知识和技术密集型企业，人才是公司最主要的资源之一，同时也是公司营业成本的主要构成来源。报告期内，随公司业务规模的持续扩张，公司员工数量从2013年末的360人增加到2017年6月末的730人，人工成本支出不断增加，而且，随着我国劳动力素质和经济水平的逐步提高，员工工资水平持续增长已成为必然趋势。员工人数的持续增加及社会平均工资水平的提高导致公司存在人力成本上涨的风险。公司为保持人员稳定并进一步吸引优秀人才加入公司，未来仍将进一步提高员工薪酬待遇，从而相应增加公司的人力成本支出。谢谢!

  公司报告期的管理费用率分别为31.99%、35.66%、37.08%及43.05%，高于同行业可比公司平均水平，主要是公司为保持技术领先优势，对研发投入力度持续增加所致。谢谢

  ① 肯尼亚政府：职能为维护社会和国家安全的政府机构。 ② WANA Corporate：系摩洛哥当地前三大运营商之一，为公众提供语音通信和互联网服务，成立于1999年。 ③ City Link：系柬埔寨当地一家互联网服务提供商，成立于2004年，为当地公众提供多种互联网接入服务。 ④ SUBAH INFOSOLUTIONS LTD.：系加纳当地的IT与通信解决方案提供商，服务对象为当地政府、大型企业，成立于2005年，也为运营商提供网间结算监管系统以及提供检测非法使用通信设施的服务。谢谢!

  季节性波动属于行业特征，公司将通过如下几个措施控制风险。第一、制定科学、合理的资金使用计划，同时加强对应收账款的管理和期末应收账款的催收，保证公司合理的货币资金水平，以满足公司上半年的资金使用需求，避免经营业绩的季节性波动对营运带来的风险。第二、针对公司所处行业和最终用户的特点，做好市场营销工作，扩大销售渠道，拓展各级政府、企事业单位、电信运营商客户资源，提高客户储备量，以降低单个项目实施情况对公司经营业绩和现金流量的影响。第三、加大国际市场销售渠道建设的力度，提高对目标国家市场的覆盖数量，增加海外市场订单，从而平衡上、下半年的经营业绩。第四、丰富公司产品种类，加大大数据运营产品的推广力度，丰富客户类型，发展企业级客户，平抑公司业绩的季节性波动。谢谢

  随着网络大规模升级以及数据中心扩建，数据呈现指数增长，小规模部署网络可视化解决方案已很难满足分支机构众多的用户大规模部署需要。与成熟的云计算技术相结合，将分布在全球各地的数据汇入大数据融合分析中心，进行大数据分析和处理，不仅提高数据源的全面性、分析结果的准确性，而且提升网络可视化解决方案效率和性能，降低用户的TCO。谢谢!

  您好，2017年上半年，计入当期损益的政府补助为6,270,113.94元。关于2017年度数据请关注公司后续信息披露。谢谢!

  本公司将供应商的选择和管理作为公司质量控制的起点。公司实行严格的供应商认证制度，对其质量体系、产品设计、工艺技术水平、供货能力等进行综合评估，经过公司试用合格后方可列入合格供应商名录。公司制定了严格的来料检验规范，并设有专门的来料检验人员，对每一批来料都按照检验作业指导书检验合格后方可入库。公司质量工程师收集生产车间、外协的原材料质量问题，力争在第一时间发现有质量问题的材料，并进行及时、妥善的处理，使不合格产品在源头上得到有效的控制。谢谢

  您好，公司产品的生产过程最重要的包含硬件制造、硬件调测、高温老化、生产测试、质检入库等五个步骤，分为外协生产和自行生产两个阶段。其中，硬件制造环节的贴片及部分产品的组装工序委托外协生产形成半成品后，由公司进行组装、硬件调测、高温老化、生产测试、成品检测、故障品维修、质检和发货测试等核心生产和质量检测环节。因此，公司产品产能主要受到外协加工厂产能及公司自身产能能力影响。谢谢!