莱伯泰科2023年半年度董事会经营评述

  公司是一家专门干实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新技术企业，所属行业为仪器仪表行业，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成立以来，始终致力于研发全自动实验检验测试平台，联接包括样品采集与处理、自动化进样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程，覆盖并联通实验分析的所有的环节，为环境监视测定、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户更好的提供自动化、系统化的实验分析检验测试整体解决方案。公司是全世界内能将多种类和多功能的样品前处理技术与全自动分析实验分析检验测试平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一。

  近年来，公司坚持以国家产业政策为导向，专注于食品检测、环境监视测定、农产品检测、商品质量检验等领域的实验分析仪器研发生产体系，并覆盖半导体检测、药品质量检验、新药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众多国家重点发展、关乎社会民生的重点领域。

  公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点，获得用户的广泛好评和支持。公司曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮油”项目提供实验分析仪器；CDS热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对照实验（2015年10月公司收购了内布拉斯加州CDS产品相关资产和知识产权后，仍在为美国国家航空航天局提供维护等技术上的支持）；公司曾为中国的海洋考察科考船提供样品集装箱式实验室；自主研发的电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）首次实现国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，打开科学仪器在半导体产业链的国产替代进程。公司全自动固相萃取产品、D-MASTER全自动消解仪曾获得BCEIA金奖，Flex-HPSE全自动高效快速溶剂萃取仪、D-MASTER全自动消解仪等多项产品获得“中国好仪器”奖，SH150-3000循环水冷却器荣获“2022年度科学仪器行业绿色仪器”。公司连续多年被评为“科学仪器行业领军企业”，并于2022年入选国家级专精特新“小巨人”企业，获得“北京市企业技术中心”认定，荣获“北京市2022年度制造业及高精尖企业百强”称号。

  公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在中国和美国设有研发和生产基地，并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。近年来，公司坚持以国家产业政策为导向，建立了实验分析仪器研发创新体系，积累了较为雄厚的技术实力和研发成果，核心技术人员在国内外相关期刊杂志中发表多篇SCI文章。截至目前，公司产品已销往全球90多个国家和地区，共计服务客户3万多家。

  公司基本的产品为实验分析仪器，最重要的包含样品前处理仪器和分析测试仪器两类。其中，样品前处理仪器主要有全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、微控数显电热板（EG系列）等；分析测试仪器主要有电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）、电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪（ICP-MS/MS）、电感耦合等离子体发射光谱仪、直接测汞仪、原子荧光光谱仪、原子吸收光谱仪、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、循环水冷却器等。除此之外，公司还向客户提供实验室耗材和各类洁净环保型实验室解决方案的实施，包括洁净/超净化学实验室、实验室通风与改造工程等各类实验室业务的具体实施。

  公司以深入的市场调查与研究和精准的需求分析，在研发技术成果的基础上，有效实施产业化，主要通过销售实验分析仪器及为客户提供洁净环保型实验室解决方案获得收入并实现业务持续发展。

  公司采用TRD研发模式，其既具备矩阵式研发模式的特点，保证资源合理配置，也具备项目式研发模式的特点，能够高效快速解决项目问题，来保证了公司产品及技术的创新，有利于公司保持比较高的产品竞争力和产品毛利率。

  公司为满足广泛的下游客户的真实需求，采用了直销为主、经销为辅的销售模式，既保证了直销模式下逐渐完备企业自身核心产品的优势，也发展了经销模式下满足更多客户的真实需求的需要，有利于提升公司未来经营的稳定性。

  公司的客户类型分为计算机显示终端和非计算机显示终端。计算机显示终端即公司产品的最终使用者，公司与其直接签署合同，来自计算机显示终端的出售的收益为直销收入。非计算机显示终端又分为与公司签订经销协议的经销商和未签署协议的贸易类客户，详细情况如下：

  （1）公司与部分非计算机显示终端签署了经销协议。公司与该类非计算机显示终端签订的经销协议中，明确了实行经销方式的产品范围、经销商负责推广经销产品的责任义务、公司对经销范围内产品的折扣力度、经销商对经销产品的销售区域等内容。公司这部分有经销协议约定的产品实现的出售的收益划归为经销收入。

  （2）部分与公司签订经销协议的经销商，除公司向其销售经销协议约定的产品外，还向其销售未在经销协议约定的别的产品。公司与经销商未在经销协议约定的、经销协议约定范围外的别的产品实现的销售划归为直销收入。

  （3）未与公司签订经销协议的非计算机显示终端为贸易类客户，这部分出售的收益为贸易类收入。贸易类收入划归为直销收入。

  公司的生产采用了自主加工、组装、设计和外协加工相结合的模式，关键的核心部件、重要部件、电路、气路和整机的组装、调试、集成等技术上的含金量高的环节由公司自主完成，保障了产品性能及技术安全的需要，提升了公司产品的质量。对原材料进行粗加工、外机的成型及其他劳动密集型、技术上的含金量相比来说较低的生产环节，主要采取外协加工的生产模式，外协厂商依据公司的生产规格要求及设计的具体方案进行加工。

  公司针对不一样原材料采用集中计划采购、长期报价采购、询价采购等模式，针对代理产品采用订单模式进行采购。公司的采购模式很好地配合了公司的销售模式和生产模式，能适应公司未来慢慢增长的经营规模。

  根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年5月），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。

  实验分析仪器是仪器仪表行业的重要分支，具备复杂而精密的技术体系，研发与制造依赖于大量前沿科技的发展，包括电子技术、智能化自动控制技术、计算机科学技术、精密机械制造技术、分析化学等，复杂程度和技术上的含金量较高。未来，伴随上述技术领域的持续不断的发展，实验分析仪器的制造技术及其自身性能的先进程度仍将不断演进和发展。实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标之一。作为仪器仪表产业重要的细致划分领域，实验分析仪器是典型的高的附加价值、技术密集型产业，在技术发展推动下，实验分析仪器在科技领域如环境工程、生物医疗、生态资源、材料科学等领域的基础研究和工业应用中得到普遍应用，市场需求不断扩大。

  实验分析仪器大范围的应用于环境监视测定、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等领域，在产品研制、检测等关键环节扮演着重要角色，为下游各行业的高水平质量的发展提供强大的基础支撑。检验测试行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局数据显示，截至2022年底，我国共有检验测试机构52769家，同比增长1.58%；全年实现营业收入4275.84亿元，同比增长4.54%；从业人员154.16万人，同比增长2.07%；拥有各类仪器设备957.54万台套，同比增长6.36%。整体来看，国内仪器厂商盈利能力不断增强，发展态势持续向好。

  从实验分析仪器发展阶段来看，随着我国经济结构调整和产业转型升级，以及社会对环境保护、食品安全、节能高效等问题的愈加重视，国内市场需求不断增加。伴随国家转型升级进程的深入推进以及环境监测、食品检测、生物医疗检测等实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，国际先进的大型分析仪器生产厂商纷纷加强对中国市场的开拓。

  国内企业近年来发展较快，但与国外先进生产厂商相比，无论技术水平还是规模实力仍存在明显的差距，特别是分析检测设备等细分领域，外国厂商在市场竞争中占据主导地位，致使国内企业生存空间受到一定程度的影响，在经营规模的扩张和技术实力的提升等方面仍存在一定程度的瓶颈。目前，我国实验分析仪器行业品种基本齐全，但高端产品仍依赖进口。实验分析仪器市场基本被赛默飞、安捷伦等国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用本土化战略，在我国国内建设工厂；一些企业则采用与国内代理商合作的方式，利用代理商渠道优势拓展国内市场。另一方面，下游应用领域的不断发展将为上游实验分析仪器带来可观的需求增量，也将对实验分析仪器产品的性能、精度、效率提出更高要求，从而成为实验分析仪器行业技术升级和产品迭代的源动力。

  在国家相关政策的引导和支持下，伴随我国科学技术的发展和高新产业300832）的建立，为实验分析仪器行业发展高端仪器设备提供有力的技术保障，从而实现产品升级换代，为国产实验分析仪器赢得更大的市场和发展空间。

  公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业，凭借在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）等领域的长期积累，公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势，在洁净环保实验室解决方案领域也树立了良好的市场口碑。目前，公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型实验室的主要供应商之一。

  样品前处理仪器目前仍是公司最主要的核心产品，公司是国内少数拥有齐全的样品前处理仪器产品线供应商之一，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、微波消解系统、全自动热裂解仪、全自动吹扫捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构等用户以及食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行业企业，产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。

  2021年，公司发布自主研发的分析测试仪器电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS），该产品首次实现国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，打开科学仪器在半导体产业链的国产替代进程。同年，公司立项研发电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪（ICP-MS/MS）和电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS）两款高端分析测试仪器。2023年3月，应用于半导体领域的ICP-MS/MS产品正式对外发布并实现发货，标志着公司产品逐步向高端科学仪器领域迈进。2023年5月，公司对外发布电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪三款分析测试仪器，至此，公司实现对无机元素分析产品线的全面覆盖，能够提供元素和同位素分析的全链条解决方案。

  目前公司正大力研发新的分析测试仪器、样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和移动式检测分析等产品，旨在通过提升产品性能、促进产品升级、丰富产品种类，进一步提高在食品检测、环境监测等相关传统领域的市场地位和占有率，同时覆盖新能源、半导体、新材料等领域以及生物医药和生命科学研究领域。

  自成立以来，经过多年的连续投入和探索实践，公司目前在实验分析仪器领域突破了多项核心技术，特别是在2021年成功推出了电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)产品，进一步填充了公司在化学分析测试仪器领域的产品种类，极大促进公司成为“样品前处理-分析测试-实验室工程建设”全产品链的分析仪器整体解决方案供应商。核心技术的不断积累和升级可为公司各主导产品的研发和生产提供强大支撑，助力公司不断扩大盈利规模，持续保持并强化市场竞争优势。

  报告期内，公司新增获得授权专利15个，新增获得软件著作权3个；截至报告期末，累计获得授权专利125个，累计获得软件著作权34个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期末，公司累计获得商标52个。

  截至本报告公告日，公司累计获得授权专利128个，累计获得软件著作权61个，累计获得商标53个。

  报告期内，公司荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业领军企业”、“2022年度科学仪器行业售后服务十佳企业”、“2022年度科学仪器行业杰出雇主”，公司仪器SH150-3000循环水冷却器荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业绿色仪器”。

  公司始终专注发展主营业务，在样品前处理仪器方面，具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高，产品质量稳定等优势，各种售前售后服务能够迅速响应，可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案，客户粘性较高。

  报告期内，公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率，加快现有产品的升级换代，不断推出新的样品前处理仪器外，同时也加快了在分析测试仪器上的研发速度，其中电感耦合等离子体三重四极杆质谱研发项目取得了较好的进展。

  报告期内，公司实现营业收入19,625.97万元，同比增加26.20%，发生营业成本10,682.25万元，同比增加了35.01%。归属母公司股东净利润2,282.83万元，同比上升3.31%，扣除非经常性损益后的归属母公司股东净利润2,134.60万元，同比上升4.43%。

  公司整体经营状态良好，境内外生产稳定，因市场大宗商品价格上涨的传导，公司部分原材料成本有些上幅，募投项目所在的莱伯泰科天津生产线开始投入使用，折旧等生产成本也有所增加，报告期内全线%，相较去年同期下降了3.55个百分点，相较2022年全年平均毛利率水平下降了2.14个百分点；去年同期公司为解决采购周期长、原材料预期涨价等问题加大了存货储备，本报告期购买商品、接受劳务支付的现金有所减少，经营活动现金流量净额较去年同期有所增加；在销售方面，公司从提升销售人员能力、拓宽产品应用场景、扩展行业领域几个方面积极推进，同时采取多种手段和模式用于品牌建设与市场宣传，为销售提供有力的支持。另外，公司在人员储备、团队建设、新产品开发等方面都有积极的进展，具体如下：

  公司研发投入逐年增加，报告期内公司研发费用2,171.83万元，较上年同期上升27.16%，占营业收入比11.07%，研发人员相较上年末增加20人。

  公司进一步加大在高端分析仪器产品上的研发投入，报告期内新增全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目。

  项目电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪，可实现单细胞多元素同时检测的基本功能，是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端科学分析仪器。当下前沿的应用研究领域包括：细胞基因组和蛋白质组分析、免疫学、神经学和癌症研究必不可少的单细胞分析，对毒理研究、药物开发和生物学至关重要的生物组织样品中元素的二维或三维质谱成像，应用于纳米毒理学研究的单颗粒分析，利用元素标记结合ICP-Q-TOF-MS实现的多组分免疫分析等等。该项目做为顺义区科委的重大科技研发项目，目前功能机已完成，预计2023年底完成项目验收。

  项目电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪(ICP-MS/MS)，主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求，ICP-MS在国内已经有近十年的发展经验，但是一直还主要停留在单四极杆的技术应用阶段。公司已于2023年3月10日正式发布针对于半导体行业研发生产的LabMS5000ICP-MS/MS，是继2021年发布单四极杆LabMS3000ICP-MS之后，莱伯泰科致力于为半导体行业用户提供更加精准、高效的解决方案的最新成果。

  报告期内，除LabMS5000ICP-MS/MS外，公司还陆续推出几款重磅产品。2023年5月，公司推出了三款原子光谱产品：电感耦合等离子体发射光谱仪、原子吸收光谱仪和原子荧光光谱仪，标志着莱伯泰科实现了无机元素检测产品线的全面覆盖，成为能提供无机元素分析全线产品的分析仪器生产企业；同月，第十六届中国科学仪器发展年会期间，公司发布了新产品全自动固液吹扫捕集仪PT3000，全面解决客户痛点问题，与客户心灵“共振”，对产品进行有效升级迭代。

  报告期内，公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，公司荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业领军企业”、“2022年度科学仪器行业售后服务十佳企业”、“2022年度科学仪器行业杰出雇主”，公司仪器SH150-3000循环水冷却器荣获仪器信息网颁发的“2022年度科学仪器行业绿色仪器”。

  报告期内，公司新增获得授权专利15个，新增获得软件著作权3个；截至报告期末，累计获得授权专利125个，累计获得软件著作权34个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标10个，截至报告期末，公司累计获得商标52个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利128个，累计获得软件著作权61个，累计获得商标53个。

  公司将始终以不断提高产品技术水平为核心，加大研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高、竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展的形势下，在国家支持国产仪器，加大进口替代的政策指引下，加速提升技术优势，为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础，在不断追赶中实现超越。

  公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。

  报告期内，除在环保、食品，疾病控制等传统应用领域继续深耕外，公司还大力拓展其他行业及应用场景。通过电感耦合等离子体质谱仪的成功推出，在半导体、医疗等领域有了进一步的扩展；进一步整合医药销售与研发团队，针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求开发相关产品，最大化的贴合市场需求和应用场景；通过增加原子荧光、原子吸收等产品线进一步在新能源、稀土冶炼、磁材、固废等行业拓展；携手国家轮胎质检中心成立合作实验室，共同探索热裂解产品在橡胶轮胎行业的新应用。

  报告期内，公司销售人员增加12人，销售工作的分工在各产品、各地区及各人员项下更加细化，加大业务培训及交流，总结销售经验，提出有效的销售策略，从而进一步完善销售体系，提高销售效率，提升整体及人均销售额。

  公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作，报告期内持续深耕国内市场，不断增强品牌推广力度，按照线）并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。积极采用媒体与自媒体平台的方式，以线上直播实验演示等新型推广方式，向外界展现公司的最新技术和产品，持续塑造品牌形象，不断扩大品牌影响力，让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策，针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析，进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。

  实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2022年底，我国共有检验检验测试的机构52769家，同比增长1.58%；全年实现营业收入4275.84亿元，同比增长4.54%；从业人员154.16万人，同比增长2.07%；共拥有各类仪器设施957.54万台套，同比增长6.36%；仪器设备资产原值4744.75亿元，同比增长4.84%。2022年共出具检验检测报告6.5亿份，同比下降5.02%，平均每天对社会出具各类报告177.9万份。公司未来还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。

  公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好的保护投资者权益。

  报告期内，公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节，并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准，未发现存在重大缺陷和重要缺陷。

  公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理，始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍，为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才，能将前沿科研技术更好的成果转化，一直坚持引进高端人才，不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度，充分激发现有人才队伍的工作积极性，不断储备、吸纳和扩充人才队伍，提高公司整体人力资源素养。三、风险因素

  实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。

  随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据化等方面的标准要求提高，公司势必会根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪等分析检测仪器。

  如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。

  随着市场竞争的加剧，仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增，行业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。

  公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。

  在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监视测定（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。

  另外，相较于美国赛默飞世尔科技公司、日本岛津公司等国际知名仪器仪表厂商，公司在资产规模、收入规模、研发实力等方面存在一定差距，面临与该类国际厂商的直接竞争。同时，在高端实验分析仪器领域，我国的进口依存度仍然较大，大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场渗透，市场之间的竞争可能进一步加剧。同时在国内，随着其他实验分析仪器厂商等竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，可能导致公司的市场占有率降低，从而影响公司的行业市场地位。

  近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。

  同时，公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切相关，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。

  为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和中国香港地区设立了子公司，主要出口区域为欧洲和美国。2018年开始，中美出现贸易争端，美国对我国部分产品加征关税，影响了相关产品的对美出口。如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规模的逐步扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理带来一定的风险。

  公司存在一定比例的进出口业务，主要以美元和欧元进行结算，涉及外汇价格变动带来的汇兑损益。若未来人民币汇率出现大幅波动，将面临因人民币汇率变动所导致的汇兑损失风险。

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