长沙智造“魔幻舞台”闪耀全球丨向海图强 赢在全球·长沙企业出海记

  “每年春节前后将举办欧洲视听集成系统展览会（西班牙ISE），这是行业的‘开年第一展’。”湖南新亚胜光电股份有限公司（以下简称“新亚胜光电”）国际营销中心总经理魏序芳透露，早在8月公司就启动了展会筹备工作，11月已将参展的20吨物资发往巴塞罗那。

  从2006年接到第一笔海外业务，到今年海外业务占比超85%，新亚胜光电销售网络已覆盖100多个国家和地区，在全球设有1个子公司、3个产品展示中心、3个海外仓、2个海外售后服务中心，“魔幻舞台”系列新产品享誉海外。这条出海之路有何秘诀？请跟随记者一探究竟。

  走进新亚胜光电的企业未来的发展展厅，能够正常的看到出海的累累硕果：2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯、2019年G20峰会、2021年迪拜世博会、2024年美国“超级碗”……都有其活跃的身影。

  新亚胜光电初创团队组建于2001年，创办初期主营的LED显示屏产品类型广泛，未找到核心竞争力，在激烈的市场之间的竞争中一度迷茫。

  转机出现在2006年。当年5月31日至6月3日，第十五届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会（PALM EXPO 2006）在北京举行，来自20多个国家的近千家企业和机构参展，吸引了近17万人次参观。

  经朋友介绍参展的新亚胜光电董事长梁军回忆，彼时临近2008年北京奥运会，市场对演艺设备需求急剧升温，所有参展商都拿出“看家本领”谋求商机。在这场展会上，新亚胜光电拿下了第一笔海外订单。“一位来自乌克兰的客户看中了我们的产品。”梁军说，订单金额不大，但给了他新的启发：要开拓国际市场。

  定下出海目标，这一坚持就是18年。如今，新亚胜光电每年参与的国际展会超10个，展位面积增长了10倍，所涉及的领域也从灯光音响到系统集成、广播电视，国际业务已占公司整体业务的85%以上。

  公司初创时，市场上LED显示屏普遍采用的材料笨重且造型单一，环境适应性、使用稳定性、造型丰富性都亟待改进。

  为此，新亚胜光电通过全球深入调研及创新研发，2011年成功将高分子纳米材料应用于显示屏领域，研发出初代“魔幻舞台”MG系列。该系列新产品能够让显示屏“轻”装上阵，配合自主研发的“一屏通用、一屏百变”技术，为公司赢得了差异化的竞争优势。

  不过，海外市场对产品提出了更严格的标准、更细致的需求。“国际市场一样‘厮杀’猛烈。”国际营销中心中东非区总监彭林深有感触，2013年进入公司时他负责东南亚市场，未完全实现用户需求的公司产品，成为制约发展的“拦路虎”。

  为此，新亚胜光电不断“加码”研发，在长沙、深圳设置两大研发中心，打造获得国家CNAS认可的实验室，围绕产品创新自有专利达164项。步入式低温试验箱，零下30℃测试性能；摆管淋水试验，360°淋水10分钟；从2米高度平摔的跌落试验……记者在实验室看到，一块产品需经“千锤百炼”才能达标。

  今年11月23日，新亚胜光电“魔幻舞台”MGP2.6与P3.9产品达成全球销量百万台记录，公司同时发布该系列第十代MG10新品。

  “灯柱防撞能力提升2.3倍，0.5米×0.5米的地屏最大承重可达4.6吨。”彭林对自家产品如数家珍。防撞能力更高、显示效果更清晰细腻、安装维护更便捷，MG10为舞台表演、展览展示、商业广告等应用领域，以及虚拟现实、增强现实等前沿科技场景提供了更多选择，吸引客户纷纷下单。

  新亚胜光电产业园里，生产楼如办公楼一样安静，智能绿色的全自动生产线可为世界各地客户定制差异化、多元化的LED显示屏产品。

  如今，新亚胜光电是国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、海关AEO高级认证企业，拥有舞美租赁、高端会议显示、户外广告、指挥调度、智慧城市等多个产品系列，销售网络遍及100多个国家和地区，美国子公司2018年12月开门迎客。

  “2015年，公司实施了全球化区域管理策略，确保销售服务流程能够全方位覆盖各个区域，为客户提供无缝对接的服务体验。”魏序芳介绍，公司海外市场现分为美洲、欧洲、亚太及中东非四大区域，企业朝着专业化、全球化、本土化的目标稳步发展，仅国际营销中心就组成了售前、售中、售后支持团队，人员超过80人。彭林负责的中东、非洲地区是显示屏的新兴市场，是公司看好的未来增长极。

  跨越山海，远渡重洋。今年新亚胜光电累计参与了12场国际展会，向世界呈现中国制造的非凡魅力。2024年西班牙ISE展会上，新亚胜携创意“飘带”方案亮相，推出了年度新品MG9系列、幻速系列、月光系列显示屏产品。眼下，国际营销中心已为2025年西班牙ISE蓄势待发，研发新品将在展会现场揭晓。

  2008年，承接越南世界小姐选美显示项目，产品开始在海外舞台领域得到普遍应用。

  2011年，研发出初代“魔幻舞台”LED显示屏租赁产品，成为出海明星产品。

  截至2024年12月，在全世界内建立了3个产品展示中心、3个海外仓和2个海外售后服务中心。

  在当前全球经济竞争日益激烈的大环境下，我们大家都认为成功的重点是“专”与“精”。我们一定要坚持专注和精细化的原则，深入挖掘和经营各个细分市场，持续推动产品创新与升级，才能在多变的市场中稳固立足，新亚胜未来也将在出海这条路上越走越远、越走越稳，让世界领略中国制造的独特魅力。

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